Сегодня состоялся бизнес-завтрак, организованный компанией БКС Мир инвестиций при поддержке "Деловой России".

На нем мы обсуждали, как психологические механизмы влияют на инвестиционные решения. Спикер – Андрей Пименов, начальник управления персонального брокерского обслуживания БКС Мир Инвестиций, объяснил, почему мы не всегда действуем логично, когда дело касается денег.

Почему же мы не всегда действуем рационально?

Андрей выделил 6 поведенческих отклонений, из-за которых мы принимаем решения, основанные на эмоциях, а не на объективных данных:

 Чрезмерная самоуверенность – ощущение, что мы знаем больше, чем есть на самом деле. Иллюзия контроля, вера в собственную экспертность и убеждённость, что «задним числом мы бы точно поступили иначе».

Разница в поведении мужчин и женщин - мужчины чаще идут на риск, женщины осторожнее, но стабильнее в долгосрочной перспективе.

Проклятие победителя – эффект, из-за которого мы завышаем цену победы. Особенно ярко проявляется на аукционах и при торговле акциями.

 Эвристика репрезентативности – неверная оценка вероятностей, доверие к маленькой выборке и иллюзия закономерностей там, где их нет.

Теория ожидаемой полезности – нам больнее терять деньги, чем радостно их получать. Это заставляет избегать рисков даже тогда, когда они оправданы.

 Эффект влипания – мы слишком долго держимся за активы (или решения), даже если они явно убыточны, потому что жаль потраченных ресурсов.

Главный инсайт встречи: осознавая эти механизмы, мы можем принимать более взвешенные и разумные финансовые решения.

Встреча получилась динамичной, наполненной примерами из жизни и реального бизнеса. Андрей Пименов – отличный спикер: объясняет сложные вещи доступно, увлекательно, динамично. Конечно же, в каждом аспекте жизни, а особенно в финансах, нужен эксперт, который поможет сориентироваться в реалиях и принять верное решение. Потому что поведенческие механизмы никто не отменял. И это касается любой сферы, будь то недвижимость, финансы, бизнес.

Если вы дочитали этот текст до конца, ответьте на вопрос: замечали ли вы за собой какие-то из этих поведенческих отклонений? Пишите в комментариях.